Home » Интервью с Предпринимателями » Старший и младший партнер в проекте – раскладка отношений

0

Старший и младший партнер в проекте – раскладка отношений

merchant 31.07.2019 1859 2

Есть сегодня такая мощная практика у начинающих предпринимателей, которую распространил Юрий Леонидович Мороз, и активно скопировало большое число подражателей. Практика прийти к уже успешному предпринимателю, спросить, какие есть проекты, которые интересны этому опытному предпринимателю, но руки не доходят реализовать. И предложить себя в качестве младшего партнера за % от будущей прибыли.

Ведь одна из самых животрепещущих  проблем каждого предпринимателя – кадры, инициативные и ответственные люди, готовые работать за результат. Таких людей – жуткий дефицит, а тут приходите вы.

Вариант реально классный, взаимовыгодный. Чтобы прояснить картину, изложу свой опыт.

Я себя успешным предпринимателем не считаю, ибо падений у меня больше чем взлетов, и серийно повторяемого успеха я не достиг.  Но у меня тоже проходят встречи и обсуждаются варианты партнерства с людьми, и вот что из этого получается.

Как все выглядит с позиции потенциального партнера

• Он опытный предприниматель, точно знает, что и как надо делать.
• Конкретно, по пунктам все расскажет.
• Даст пошаговые инструкции.
• Гарантия дохода 100%

Как все выглядит с моей колокольни

Что такое перспективный проект, до которого не доходят руки?

• сработавшая схема сбыта, которую видится разумным скопировать на похожую группу товаров;
• замеченная новая ниша рынка;
• новый продукт, на который требуется сразу среагировать, а свободных ресурсов нет (ресурсы – время, фокус внимания, ответственные самостоятельные организаторы);
• уникальная рыночная ситуация, когда что-то освободилось, появилось, свободно, идет волна, прогнозируется рост;
• просто интуиция с опытом нашептывают, что здесь есть деньги, и хочется протестировать, “взять пробу”.

Бывает, что нужно тупо распродать старые станки, неликвид, зависон. Но это уже не совсем проект. Однако это прекрасная возможность протестировать человека в деле, посмотреть, потянет ли он более ответственные задачи.

Как реализуются новые проекты

Сразу скажу, что там, где все расписано, просчитано и прогнозируемо, там партнеры, да ещё за участие в долях или на % от прибыли, не требуются. Там требуются наемные сотрудники на зарплату.

В новых проектах сперва проводится объёмная информационная работа по блокам:

• продукт, что продавать
• рынок, кому продавать, типовой потребитель
• схемы продажи, как продавать, каналы маркетинга и продаж
• конкурентная обстановка
• структура, команда, инфраструктура, логистика, контроль, учет

1. Продукт. что продавать. Наиболее частые варианты:

• Продукт изначально известен. Хорошо, идем к пункту 2.
• Продукт не известен, известен спрос, под который следует подобрать или произвести продукт. Значит необходимо погрузиться в рынок, нишу, в головы и сердца потребителей. Найти и протестировать линейку продуктов, отобрать из всех вариантов подходящие. На это требуется не только время, но и некоторые навыки. Продажи и прибыль также будут лишь при точном подборе продукта, что продавать под существующий спрос.

2. Продукт есть, надо продать.

Что значит продать?

• погрузиться в продукт – какие потребности он закрывает, какую боль снимает, кому он может понадобиться?
• погрузиться в клиента – что им движет при покупке, как принимает решения, кому вообще это может быть полезно?
• погрузиться в рынок и конкурентов – чем сильны, что не дорабатывают, где сверхконкуренция, а где дыры?
• наметить каналы касаний – как достучаться до клиента, исходя из представления о типовом клиенте
• составить блоки сообщений клиентам – скрипт звонка, сценарий встречи, тест письма, презенташку, снять видеоролик…
• протестировать, поэкспериментировать с каналами, сегментами, содержанием сообщений
• вычислить и усилить сработавшие каналы
• написать инструкции, подобрать и обучить людей, поставить контроль и планирование

Если продукт подбирается под уже имеющуюся аудиторию и настроенную систему продаж, то тогда блок “разведки” мы пропускаем.

3. Переговоры, структура, инфраструктура…

Собрать инф у поставщиков/производителей, провести переговоры, продумать логистику, поставки-отправки-доставки-хранение и прочие “мелочи” без которых вода по трубопроводу не дойдет при отсутствии хоть одного маленького патрубка.

О разведке в запуске проекта

В новых проектах, идеях и видении обычно есть понимание одного или нескольких блоков – продукта или схемы. Есть обычно и часть инфраструктуры – юр лицо со счетами, офис-стол-компьютер-факс. Но расплывчаты крупные куски картины бизнеса, которые сперва следует прояснить работой с информацией, переговорами с потенциальными поставщиками и клиентами. Прояснить и затем протестировать, настроить и отладить поставки/производство+продажи.

Эта разведывательная работа по сбору информации не заметна, а для большинства наемных работников абсолютно невидима.

Маркетинговые и аутсорсинговые агентства берут за такие услуги большие деньги, но получают сами доступ ко всей собранной инф.

Предприниматели обмениваются друг с другом тенденциями рынка, внимательно следят за аналитикой и новинками. Поэтому они нутром чуют перспективные направления.

Новые возможности возникают постоянно, но достаточно быстро закрываются. Для быстрого теста и запуска проекта требуется глубокое погружение, а это требует времени предпринимателя и отвлечения его мысленного внимания от основного проекта.

Разделю успешный запуск проекта на этапы развития:

• сбор инф
• тестирование
• запуск
• настройка-отладка
• контроль

Что в итоге

У венчурных предпринимателей-миллиардеров из тщательно отобранных стартапов выстреливает 1-2 из 10.

При выборе в кого инвестировать, больше внимания обращают на того и тех, кто будет реализовывать, чем на идею.

Напротив нас сидит человек, и разговор пошел о том, что можно совместно запустить.

И когда после предложения собрать инф по нише и провести тесты он не въезжает и спрашивает, что конкретно мне надо делать и сколько денег за это будет, то перспективы сотрудничества минимальные. Ибо для обеспечения работы уже разведанного, протестированного проекта, в котором понятно, расписано что и как делать, и сколько денег это принесет гарантированно, партнеры не нужны, здесь нужны обычные наемные сотрудники на зарплату.

А вот тех, кто способен собрать и обработать инф, провести тесты и довести отладку и настройку до предсказуемых показателей – таких дефицит, ведь они сами свои бизнесы запускают)

Я понимаю, что есть ИТ-бизнес со своими нюансами. Есть ситуации, когда приоритет в делегировании ответственности и инициативности, и за неимением под рукой толкового управляющего можно договариваться об участии в доле и/или за %. Но в большинстве случаев, чтобы войти в проект младшим партнёром, только делать что-то без обдумывания и взятия ответственности недостаточно, ибо за стандартную работу платится стандартная зарплата.

Алексей Евчук,
специально для SOFTOLET
https://softolet.ru – интернет-сервисы для бизнеса

Автор публикации

не в сети 5 месяцев

merchant

Merchant - первый из авторов сайта, практик и кудесник цифрового мира.

Комментарии: 165Публикации: 356Регистрация: 26-01-2014