Старший и младший партнер в проекте – раскладка отношений
Есть сегодня такая мощная практика у начинающих предпринимателей, которую распространил Юрий Леонидович Мороз, и активно скопировало большое число подражателей. Практика прийти к уже успешному предпринимателю, спросить, какие есть проекты, которые интересны этому опытному предпринимателю, но руки не доходят реализовать. И предложить себя в качестве младшего партнера за % от будущей прибыли.
Ведь одна из самых животрепещущих проблем каждого предпринимателя – кадры, инициативные и ответственные люди, готовые работать за результат. Таких людей – жуткий дефицит, а тут приходите вы.
Вариант реально классный, взаимовыгодный. Чтобы прояснить картину, изложу свой опыт.
Я себя успешным предпринимателем не считаю, ибо падений у меня больше чем взлетов, и серийно повторяемого успеха я не достиг. Но у меня тоже проходят встречи и обсуждаются варианты партнерства с людьми, и вот что из этого получается.
Содержание
Как все выглядит с позиции потенциального партнера
- Он опытный предприниматель, точно знает, что и как надо делать.
- Конкретно, по пунктам все расскажет.
- Даст пошаговые инструкции.
- Гарантия дохода 100%
Как все выглядит с моей колокольни
Что такое перспективный проект, до которого не доходят руки?
- сработавшая схема сбыта, которую видится разумным скопировать на похожую группу товаров;
- замеченная новая ниша рынка;
- новый продукт, на который требуется сразу среагировать, а свободных ресурсов нет (ресурсы – время, фокус внимания, ответственные самостоятельные организаторы);
- уникальная рыночная ситуация, когда что-то освободилось, появилось, свободно, идет волна, прогнозируется рост;
- просто интуиция с опытом нашептывают, что здесь есть деньги, и хочется протестировать, “взять пробу”.
Бывает, что нужно тупо распродать старые станки, неликвид, зависон. Но это уже не совсем проект. Однако это прекрасная возможность протестировать человека в деле, посмотреть, потянет ли он более ответственные задачи.
Как реализуются новые проекты
Сразу скажу, что там, где все расписано, просчитано и прогнозируемо, там партнеры, да ещё за участие в долях или на % от прибыли, не требуются. Там требуются наемные сотрудники на зарплату.
В новых проектах сперва проводится объёмная информационная работа по блокам:
- продукт, что продавать
- рынок, кому продавать, типовой потребитель
- схемы продажи, как продавать, каналы маркетинга и продаж
- конкурентная обстановка
- структура, команда, инфраструктура, логистика, контроль, учет
1. Продукт. что продавать. Наиболее частые варианты:
- Продукт изначально известен. Хорошо, идем к пункту 2.
- Продукт не известен, известен спрос, под который следует подобрать или произвести продукт. Значит необходимо погрузиться в рынок, нишу, в головы и сердца потребителей. Найти и протестировать линейку продуктов, отобрать из всех вариантов подходящие. На это требуется не только время, но и некоторые навыки. Продажи и прибыль также будут лишь при точном подборе продукта, что продавать под существующий спрос.
2. Продукт есть, надо продать.
Что значит продать?
- погрузиться в продукт – какие потребности он закрывает, какую боль снимает, кому он может понадобиться?
- погрузиться в клиента – что им движет при покупке, как принимает решения, кому вообще это может быть полезно?
- погрузиться в рынок и конкурентов – чем сильны, что не дорабатывают, где сверхконкуренция, а где дыры?
- наметить каналы касаний – как достучаться до клиента, исходя из представления о типовом клиенте
- составить блоки сообщений клиентам – скрипт звонка, сценарий встречи, тест письма, презенташку, снять видеоролик…
- протестировать, поэкспериментировать с каналами, сегментами, содержанием сообщений
- вычислить и усилить сработавшие каналы
- написать инструкции, подобрать и обучить людей, поставить контроль и планирование
Если продукт подбирается под уже имеющуюся аудиторию и настроенную систему продаж, то тогда блок “разведки” мы пропускаем.
3. Переговоры, структура, инфраструктура…
Собрать инф у поставщиков/производителей, провести переговоры, продумать логистику, поставки-отправки-доставки-хранение и прочие “мелочи” без которых вода по трубопроводу не дойдет при отсутствии хоть одного маленького патрубка.
О разведке в запуске проекта
В новых проектах, идеях и видении обычно есть понимание одного или нескольких блоков – продукта или схемы. Есть обычно и часть инфраструктуры – юр лицо со счетами, офис-стол-компьютер-факс. Но расплывчаты крупные куски картины бизнеса, которые сперва следует прояснить работой с информацией, переговорами с потенциальными поставщиками и клиентами. Прояснить и затем протестировать, настроить и отладить поставки/производство+продажи.
Эта разведывательная работа по сбору информации не заметна, а для большинства наемных работников абсолютно невидима.
Маркетинговые и аутсорсинговые агентства берут за такие услуги большие деньги, но получают сами доступ ко всей собранной инф.
Предприниматели обмениваются друг с другом тенденциями рынка, внимательно следят за аналитикой и новинками. Поэтому они нутром чуют перспективные направления.
Новые возможности возникают постоянно, но достаточно быстро закрываются. Для быстрого теста и запуска проекта требуется глубокое погружение, а это требует времени предпринимателя и отвлечения его мысленного внимания от основного проекта.
Разделю успешный запуск проекта на этапы развития:
- сбор инф
- тестирование
- запуск
- настройка-отладка
- контроль
Что в итоге
У венчурных предпринимателей-миллиардеров из тщательно отобранных стартапов выстреливает 1-2 из 10.
При выборе в кого инвестировать, больше внимания обращают на того и тех, кто будет реализовывать, чем на идею.
[note]…для обеспечения работы уже разведанного, протестированного проекта, в котором понятно и расписано, что и как делать, и сколько денег это принесет гарантированно, партнеры не нужны, здесь нужны обычные наемные сотрудники на зарплату.[/note]Напротив нас сидит человек, и разговор пошел о том, что можно совместно запустить.
И когда после предложения собрать инф по нише и провести тесты он не въезжает и спрашивает, что конкретно мне надо делать и сколько денег за это будет, то перспективы сотрудничества минимальные. Ибо для обеспечения работы уже разведанного, протестированного проекта, в котором понятно, расписано что и как делать, и сколько денег это принесет гарантированно, партнеры не нужны, здесь нужны обычные наемные сотрудники на зарплату.
А вот тех, кто способен собрать и обработать инф, провести тесты и довести отладку и настройку до предсказуемых показателей – таких дефицит, ведь они сами свои бизнесы запускают)
Я понимаю, что есть ИТ-бизнес со своими нюансами. Есть ситуации, когда приоритет в делегировании ответственности и инициативности, и за неимением под рукой толкового управляющего можно договариваться об участии в доле и/или за %. Но в большинстве случаев, чтобы войти в проект младшим партнёром, только делать что-то без обдумывания и взятия ответственности недостаточно, ибо за стандартную работу платится стандартная зарплата.
Алексей Евчук,
специально для SOFTOLET
https://softolet.ru – интернет-сервисы для бизнеса
ну не знаю насчет дефицита ответственных и инициативных, мне кажется таких как раз много, места младшим партнером по-моему забиты до отказа