Коэффициент конверсии объявлений в Google по отраслям: как вы сравниваете

MasterCode 21.07.2019 134 1

Каждый маркетолог или владелец сайта, который пользуется возможностями контекстной рекламы в Google, рано или поздно сталкивается с задачей оценки результата. Самый простой способ отслеживать эффективность рекламных кампаний – наблюдать за изменением коэффициента конверсии. Как правило, у начинающих специалистов он невысокий, но с приобретением опыта и совершенствованием навыков настройки показа объявлений, он улучшается.

Через несколько лет работы в Google Adwords пользователь собирает достаточное количество статистики, чтобы анализировать свой прогресс. Вот только подвох этой стратегии заключается в том, что данные недостаточно репрезентативны (показательны). Они характеризуют лишь тенденции изменения конверсии в рамках рекламных проектов одной-единственной компании. И на основании такого анализа невозможно понять, на какой позиции данный бренд находится в отраслевом рейтинге, успешен ли он по отношению к другим фирмам, насколько конкурентоспособна его реклама. Именно изучению проблематики отраслевых коэффициентов конверсии объявлений в Гугл и посвящена эта статья.

Содержание

Средние межотраслевые коэффициенты конверсии

Каждый рекламодатель, который регистрируется в Google Adwords, по сути, выходит на поле битвы с повязкой на глазах. Да, с одной стороны, у него есть эффективные инструменты и полезные рекомендации разработчика относительно создания рекламных кампаний. Но, с другой стороны, он лишен эталона, с которым можно сравнивать свои успехи и достижения. Полное отсутствие доступа к информации о продуктивности рекламы конкурентов, невозможность оценки своего успеха в сопоставлении с результатами других представителей отрасли, могут сильно тормозить процесс.

Большинство предпринимателей, размещающих рекламу в поисковике и КМС, даже не догадываются о том, что эти действия не приносят хоть сколько-нибудь ощутимого результата, ведь их коэффициенты конверсии остаются на прежнем уровне или растут, но слишком медленно. В то время как в той же индустрии могут функционировать фирмы, для которых контекстная реклама оказывается основным способом привлечения новых клиентов.

Компания Wordstream задумалась о такой несправедливости и решила помочь рекламодателям получить хотя бы минимальные ориентиры для создания условий оценки эффективности рекламы в Гугл. Сотрудники Wordstream провели масштабный анализ учетных записей более 14 тысяч клиентов, работавших в разных отраслях, чтобы собрать базу данных по коэффициентам конверсии, стоимости за клики, кликабельности объявлений, цене конверсии. В итоге была представлена статистика по 20 различным отраслям, чьи представители чаще всего прибегают к контекстной рекламе: от финансов и страхования до продажи товаров для дома.

Анализ коэффициентов конверсии по всем 14 тысячам аккаунтов дал интересные результаты. Оказалось, что средним показателем всех рекламных кампаний (вне зависимости от отрасли) в поисковике стал коэффициент конверсии 3,75%, а в контекстно-медийной сети – 0,77%. Причем за последние несколько лет эти цифры немного выросли, что говорит о совершенствовании рекламы и определенном стремлении рекламистов к прогрессу.

Итак, показатели 3,75% (поиск) и 0,77% (КМС) – это средние цифры по сообществу рекламодателей Google Adwords. Уже проводя сравнение можно оценивать свои результаты. Пусть это самый усредненный показатель, но все-таки его можно брать в качестве условного эталона для оценки собственной рекламной кампании.

Как работать с эталоном?

Если ранее среднестатистический маркетолог, использующий СЕО и контекст, ориентировался только на свои прошлые достижения, сравнивая их с текущими результатами, то у него, как правило, было больше поводов для гордости. Увеличение коэффициента конверсии с 0,5 до 1,5 могло быть целым событием, на достижение которого уходило немало ресурсов. Однако появление межотраслевого эталона поставило под вопрос предыдущие заслуги. Компании, которые даже не приближались к среднему показателю конверсии, оказывались вынуждены пересматривать свои рекламные стратегии.

С другой стороны, появление знаний об эталонных рекламных показателях стало некой путеводной звездой, на которую могут ориентироваться дальновидные специалисты по контексту.

Правильное использование информации о среднестатистических коэффициентах конверсии предполагает, что владелец сайта не просто будет стремиться к увеличению CVR, но попытается превзойти средние значения. Как показывает практика современного бизнеса, 10% рекламодателей создают объявления, которые в 5 раз эффективнее средних показателей. Поэтому задачей каждого уважающего себя специалиста по рекламе должно быть преодоление средней отметки. Только так можно вывести компанию на более высокий уровень, получая от рекламы максимум.

Какие отрасли популярны в КМС и поисковой рекламе

По информации Wordstream, в ТОП-5 отраслей, которые имеют наибольший коэффициент конверсии при размещении рекламы в поиске, входят:

знакомства (9,54%);
юридические услуги (6,98%);
бытовые услуги (6,64%);
автомобили (6,03%);
сервисы трудоустройства (5,13%), а также финансы и страхование (5,10%).

Наименьший показатель CVR среди объявлений в поиске имеет адвокатура (1,96%).

В контекстно-медийной сети картина получается несколько иная:

знакомства (3,34%);
юридические услуги (1,84%);
сервисы трудоустройства (1,51%);
финансы и страхование, а также автомобили (по 1,19%);
адвокатура (1,00%).

Наименьшие показатели CVR у образования (0,50%) и гостиничных сервисов (0,43%).

Вывод

Знание межотраслевого среднестатистического коэффициента конверсии, наряду с информацией относительно внутриотраслевых показателей CVR, имеет большое значение для совершенствования каждой отдельно взятой рекламной кампании. Имея на руках информацию о том, каких успехов добились компании, трудящиеся в той же отрасли, рекламодатель получает надежный ориентир для его собственного развития в этом направлении. С этого момента он не будет потворствовать сотрудникам, запускающим рекламные кампании с небольшим коэффициентом конверсии, станет прилагать максимум усилий для повышения этого показателя, начнет использовать секреты повышения коэффициента конверсии. И главное – будет отброшена стратегия анализа собственных успехов лишь по сравнению со своими же предыдущими результатами, дающая ложное представление об отличном состоянии дел.

Сведения о средних CVR – это ключ к совершенствованию рекламы, формированию высокодоходных рекламных кампаний.