merchant
Содержание
Я, глупый, считал, что, развивая себя, развиваю бизнес… Это так, но …
Натолкнулся на интереснейший факт в интервью одного из основателей amoCRM Михаила Токовинина на сайте коллеги Виталия Катранжи www.sailers.ru
развивай бизнес
Факт следующий: из 1000 крупных компаний хорошо если несколько из них выросли способом постепенного развития, когда владелец развивает себя, совершенствуется, работает над бизнесом, вкладывает в развитие прибыль, переходит на следующий этап… Обычно происходит по другому. Запустил предприниматель бизнес, и тут из дыры в земле начинает херачить золото и нефть. Денег так много, что только успевай их зачерпывать тазиком, при этом эффективность процессов низкая, и бизнес оказывается всегда взрослее, чем уровень компетенции руководителя.
Попутно Михаил упомянул историю о возникновении amoCRM: пятерым ребятам дали в управление 5 проектов (каждому один проект), дали одинаковое количество ресурсов и сроки. amoCRM выстрелила круче всех, ее оставили, остальные проекты закрыли.
Меняем приоритеты с прикладных задач развития на поиски своей волны в бизнесе
Факт переворачивает с ног на голову мой подход к развитию дела. Я тоже до просмотра
Развивай себя
интервью исходил из того, что надо выбрать растущую нишу и копать ее, наращивая производительность свою и компании.
Так пишут в книгах по бизнесу, на ум приходят заголовки “совершенствуйся, или тебя сожрут акулы”. Так говорят бизнес-тренеры и консультанты. Что же получается – все это большой развод и обман отрасли бизнес-образования??? Хотя и без этого все наше образование, школы, вузы, дают псевдознания, не работающие в жизни…
Так вот, предположим, что статистика подтверждает факт, что бизнесы становятся большими, наткнувшись на прибыльную нишу. Тогда теряет былую значимость все, что не относится к выбору ниши, точнее – к поиску и проверке гипотез. Один знакомый успешный предприниматель сказал, что главное в бизнесе – поймать волну! и далее просто работать, не хамить клиентам и не бить их в лицо (это его слова, он поймал свою волну, когда десяток лет назад появилась некая новая краска для авто).
Как поймать свою волну в бизнесе?
Мне на ум приходят несколько способов:
- спрашивать успешных предпринимателей о перспективных, растущих рынках, бизнесах, нишах. Этому лучше всего можно научиться в Институте Юрия Мороза
- составить и протестировать список на основании статистики запросов в интернете, www.wordstat.yandex.ru Очень толково этому в своей нише учат практики Сергей Балакирев и Николай Федоткин, обучающие созданию интернет-магазинов.
- в указанном в начале статьи интервью Михаил Токовинин упомянул, что читает обращения клиентов в саппорт, и, прогоняя через себя огромный объем обратной связи от клиентов, у него в какой-то момент возникает довольно четкая картина того, что нужно людям, как это выглядит.
- искать волну, как в старинной русской сказке “поди туда не знаю куда…”, а ведь пошел Иван, и нашел! В сказке добрым молодцам урок.
Сергей Лысов “Бизнес – это поймать волну”
Я набрал в родном яндексе “как поймать волну в бизнесе” и нашел просто шикарную статью
Поймай волну в бизнесе
Сергея Лысова “Бизнес – это поймать волну”. Вот пару отрывков из нее:
“Тезис №1. Бизнес – это “волна” и все, что на самом деле нужно, это уметь взбираться на нее. Тут деньги и связи не причем. “Волна” – это другое.
Тезис №2. Все волны имеют одно свойство: они затихают. Поэтому, большинство предпринимателей делают одну и ту же ошибку: они пытаются удержать волну или перепрыгнуть на другую волну.
…
Чтобы создать новый бизнес, нужно сначала понять, «как становятся на волну», а не «где взять деньги» или «что конкретно замутить»
…
В любом случае, если вы уже не на волне (уже осознаете проблемы с бизнесом), вы можете там оказаться лишь двумя способами: 1) намерением входит в океан и 2) накоплением силы духа. Деньги – это признак, что у вас все пошло, а не причина этого. Причиной является наша способность запрыгивать на волну, зная, что придётся с нее слететь. И запрыгивать на нее, снова и снова. Как этому научится – это единственный вопрос, который должен понять всякий, кто решил прыгнуть в океан бизнеса. При любых обстоятельствах, вы можете попробовать это. Стоимость эксперимента ниже стоимости билета на модный концерт.”
Подведу итоги из вышеизложенного:
- попадание с выбором продукта, ниши в волну важнее технических и организационных навыков
- чтобы найти волну, следует поставить такую задачу и приступить к ее решению, например составить список ниш и посоветоваться с опытными предпринимателями
Находить идеи, быстро тестировать их и воплощать сработавшие.
Инвестор тут действительно не нужен. Как точно сказал Юрий Мороз, инвестор в переводе на русский значит хозяин (т. е. бегают стартаперы, ищут себе хозяина). Сам инвестор нуждается в идее и горящей энтузиазмом команде, способной быстро протестировать идею. Выходит, что и здесь обманывают, покупая протестированные успешные бизнес-идеи за стеклянные бусы – некоторую коррекцию действий новичков в стартапах?
Помнится, кто-то упоминал о том, что в российском патентном ведомстве есть сволочи, переправляющие интересные патенты америкосам. Эти сволочи тормозят оформление патента нашему российскому изобретателю и сливают америкосам, америкосы быстро его регистрируют у себя, и через месяц-другой наш изобретатель получает сообщение-отказ, что его изобретение уже зарегистрировано ранее, т.е. он “немного опоздал”.
Это я к тому, что люди с деньгами, контролирующие некоторые сегменты, имеют часто целые сети и технологии по отлову и оседланию волн бизнеса. При выстреливании такого венчура далее хозяину (или по не-русски инвестору) остается дело техники приставить к нему обслугу-администраторов с корочкой MBA, а оставлять ли старую команду или ставить новую не суть важно кто белки в колесе.
Возможно, самое время обратить свой фокус внимания на поиск своей волны и нам.
Алексей Евчук,
www.softolet.ru – инструменты развития бизнеса
Анекдоты на закуску:
***
— Дорогая, я достиг небывалых успехов в компьютерной игре! Я добился копья Дьявола, крыльев Горгульи, стал Мастером защитных технологий и у меня совсем недавно появился посох Бога!
— Милый. Продолжай в том же духе, и у тебя непременно и рога Золотого Оленя появятся!
***
В клубе миллионеров: — О, сэр, какая у вас замечательная трость, инкрустированная золотом и бриллиантами! Настоящее произведение искусства! — Да, сэр, но это не главное! Основное ее достоинство в том, что снизу она оборудована специальной присоской, позволяющей не нагибаясь подбирать на улице завалявшиеся монеты.
***
Ключ к успеху должен подходить к моторчику в заднице )
***
Мама спрашивает сына: — Где были? — Ходили с папой в тир. — Как успехи? — Охотой нам не прожить.
***
https://anekdoty.ru/pro-uspeh/page/2/
Автор публикации
бизнес-это волна а волна это что? Поток! Нужно уметь жить в потоке,тогда придут и деньги и бизнес пойдет в гору,да и не только бизнес а все на свете